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Presales IT (H/F) CDI
En coordonnant l’ensemble des acteurs qui contribuent à la rédaction (Solution Architect, Analystes, UX Architect, etc.), tu es en charge de la réalisation des offres en tenant compte des besoins du client, du planning interne, du budget et des délais. Pour cela, tu analyses le point de vue de la demande, de la situation du client, de l’offre de service d’Afelio et de la concurrence.
Pour ce faire, voici tes missions 🙂 :
- Qualifier une offre ;
- Établir une stratégie gagnante de réponses ;
- Assurer le lien avec l’équipe Sales NRB ;
- Respecter les procédures de validation (interne et NRB) ;
- Présenter l’offre de services d’Afelio auprès des clients et prospects ;
- Animer et fluidifier les estimations de charges ;
- Sur base des estimations et des profils de coûts, établir une proposition financière ;
- Animer des rétrospectives à la remise des offres et établir une liste de points d’amélioration ;
- Améliorer les processus et les supports de manière continue et en équipe (amélioration de la qualité, de l’efficacité et du coût) ;
- …
Et si tu te demandes qui sont nos clients et prospects, va faire un tour sur « Nos projets » 😉 !
Profil
- Capacité d’organisation (et priorisation des activités) – rigueur ;
- Capacité d’écoute et de communication avec l’équipe et les clients ;
- Capacité d’analyse afin de cibler les besoins, les enjeux, les risques et les opportunités à saisir pour établir une « qualification » de qualité ;
- Capacité rédactionnelle (fond et forme) et de vulgarisation – créatif et inventif ;
- Capacité à fédérer et animer une équipe / un workshop comme un chef de projet ;
- Compréhension des méthodologies de gestion de projets, Agile/Scrum, UX, … ;
- Maitrise la suite Microsoft : Word, Excel, PowerPoint, SharePoint, Pincello ;
- Force de persuasion – Savoir proposer et défendre une offre et son devis commercial (chiffres, marges, perspectives, risques …) auprès du Management et du Contrôle de gestion ;
- Maitrise des concepts GDPR et sécurité ;
- Maitrise de la législation liée aux marchés publics.
Nous offrons
Un package salarial en lien avec ton expérience :
- Voiture
- Carte Essence
- Chèque Repas
- Eco-Cheque
- Assurance Groupe
- Assurance Hospitalisation
- Abonnement téléphonique
- Internet à domicile
- …
Un cadre de travail agréable :
- Travail Hybride (Télétravail/Présentiel)
- 32 jours de congés
- Des horaires flexibles
- Un partage de connaissance via un système de Guilde
- Des événements d’entreprise réguliers
- Et plein d’autres encore
